怎麼跟人資談薪水？

你是否曾面試後，滿懷期待地等待人資的薪資通知？結果，收到的數字卻讓你心頭一涼？別擔心，這不是你一個人的困擾！小明，一位在科技業打滾多年的工程師，面試時自信滿滿，卻因不善於談薪，錯失了更好的機會。想避免重蹈覆轍嗎？想在薪資談判中為自己爭取最大利益嗎？

今天，我們就來聊聊「怎麼跟人資談薪水？」掌握技巧，讓你不再吃虧，為自己的價值發聲！

文章目錄

精準剖析：台灣職場薪資結構與談判策略
展現價值：量身打造你的薪資談判籌碼
實戰演練：人資面試薪資協商技巧全攻略
長期佈局：職涯發展與薪資成長的永續之道
常見問答
結論

精準剖析：台灣職場薪資結構與談判策略

身為一位在台灣深耕多年的女性靈性事業導師，同時也是線上創業家，我親身經歷過無數次與人資談判薪資的經驗。記得剛出社會時，我對自己的價值認知不足，總是害怕開口談薪水，結果往往錯失了應得的機會。後來，我透過不斷學習、自我探索，才逐漸掌握了談判的技巧。這段經歷讓我深刻體會到，了解台灣的職場薪資結構，並善用談判策略，對職涯發展有多麼重要。現在，我將這些經驗分享給妳，希望能幫助妳在職場上更有自信，爭取應有的權益。

首先，讓我們來了解台灣的職場薪資結構。根據行政院主計總處的資料顯示，台灣的平均薪資水平長期以來受到多重因素影響，包括產業別、學歷、年資、以及地區差異。例如，科技業的薪資普遍高於服務業，碩士學歷的起薪通常也優於大學學歷。此外，不同地區的生活成本也會影響薪資水平，例如，台北市的薪資水平通常高於其他縣市。了解這些基本數據，能幫助妳在談判薪資時，有個客觀的參考依據。此外，勞動部每年都會公布各行業的薪資調查報告，妳可以善用這些資訊，評估自己的薪資是否合理。

接下來，讓我們來談談談判策略。在與人資談薪水之前，務必做好充分的準備。首先，研究該職位的市場行情，了解類似職位的薪資範圍。其次，評估自己的能力與經驗，列出妳的優勢，例如：

妳的專業技能
妳的過往成就
妳的軟實力，例如溝通能力、團隊合作精神

在談判過程中，保持自信、清晰地表達妳的期望薪資，並說明妳的價值。如果人資提出較低的薪資，不要急著拒絕，可以嘗試反問，例如：「請問這個薪資範圍是基於什麼樣的考量？」，或者「我對這個職位非常有興趣，但目前的薪資與我的期望有些差距，請問是否有調整的空間？」

最後，請記住，談判薪資是一個雙向溝通的過程。除了薪資，妳還可以爭取其他的福利，例如：

年終獎金
額外的休假
進修補助
彈性工時

這些福利也能提升妳的整體收入與生活品質。根據中華民國勞資關係協進會的研究，完善的福利制度能有效提升員工的滿意度與忠誠度。透過充分的準備與自信的表達，妳一定能在談判中為自己爭取到更好的待遇，開啟更美好的職涯旅程。

展現價值：量身打造你的薪資談判籌碼

身為一位在台灣深耕多年的女性靈性事業導師，我親身經歷過許多創業初期，甚至是轉職時，在薪資談判上遇到的挑戰。記得剛開始時，我對自己的價值評估不足，總覺得不好意思開口。後來，我透過不斷學習、實戰演練，才漸漸掌握了談判的技巧。這段經歷讓我深刻體會到，薪資談判不僅僅是數字的博弈，更是展現你個人價值、專業能力，以及對未來職涯規劃的機會。它關乎你是否能獲得應有的報酬，以及在職場上獲得尊重與肯定。

那麼，如何才能在談判中脫穎而出，為自己爭取到理想的薪資呢？首先，做好充分的準備是關鍵。這包括：了解市場行情，根據104人力銀行、yes123求職網等台灣主要的求職網站提供的薪資調查報告，掌握你所屬行業、職位的平均薪資水平。同時，也要評估自己的能力與經驗，列出你的優勢，例如：

你過往的專案成果，量化的數據更能說服人。
你擁有的特殊技能，例如：多國語言能力、專業證照等。
你對公司的貢獻，例如：能為公司帶來多少業績成長。

這些都是你在談判時可以提出的籌碼。此外，也要研究公司的薪資結構，了解是否有年終獎金、分紅、員工福利等，這些都是整體薪酬的一部分。

其次，在談判過程中，展現自信與專業。在與人資面談時，保持眼神交流，清晰地表達你的想法。不要害怕提出你的期望薪資，但同時也要保持彈性，並說明你提出這個數字的理由。例如，你可以說：「根據我過去的經驗，以及對貴公司的了解，我認為我的價值應該落在這個範圍。我過去在XX公司，成功完成了XX專案，為公司帶來了XX效益。我相信，我也可以為貴公司帶來同樣的貢獻。」 切記，談判的目的是雙贏，在爭取自身權益的同時，也要展現你對公司的價值，以及你對未來的期許。

最後，保持積極的態度，並持續學習。即使這次談判的結果不如預期，也不要氣餒。你可以向人資了解，未來是否有晉升或加薪的機會。同時，也要不斷提升自己的專業能力，拓展人脈，為下一次的談判做好準備。根據勞動部勞工保險局的統計，台灣勞工的平均薪資水平一直在緩慢上升。因此，只要你持續努力，不斷提升自己的價值，就能在職場上獲得更好的發展，實現你的夢想。

實戰演練：人資面試薪資協商技巧全攻略

身為一位在台灣深耕多年的女性靈性事業與線上創業導師，我經常與學員分享職場生存之道。記得我剛畢業時，滿懷熱情地踏入職場，卻在第一次薪資協商時，因為缺乏經驗而吃了悶虧。當時，我對自己的價值認知不足，也害怕失去工作機會，結果接受了遠低於市場行情，甚至與我能力不符的薪資。這段經歷讓我深刻體會到，薪資協商不僅僅是談錢，更是展現自我價值、爭取應有回報的機會。因此，我將多年來協助學員成功爭取高薪的經驗，濃縮成這份實戰攻略，希望能幫助你擺脫薪資困境，在職場上發光發熱。

首先，做好萬全準備是成功的關鍵。在面試前，務必徹底研究該職位的市場行情。你可以參考104人力銀行、yes123求職網等台灣主要的求職平台，了解類似職位的薪資範圍。此外，也要評估自己的能力、經驗，以及在該職位上能為公司帶來的價值。例如，根據1111人力銀行的調查，台灣新鮮人平均起薪約為新台幣28,000元，但若你擁有相關實習經驗或特殊技能，則可以要求更高的薪資。同時，也要了解公司的薪資結構，包括底薪、獎金、津貼等，以便在協商時更有底氣。

接著，掌握協商技巧，展現自信與專業。面試時，當人資詢問期望薪資時，不要直接回答一個數字，而是給予一個範圍，例如：「我期望的薪資範圍是新台幣40,000元至45,000元，具體薪資會根據我的工作表現和公司的薪資結構來調整。」在協商過程中，要自信地表達自己的優勢，並用具體的例子說明你過去的成就，以及你能為公司帶來的價值。例如，你可以說：「我在過去的工作中，成功協助團隊提升了15%的業績，並優化了客戶服務流程。」此外，也要保持積極的態度，展現你對這份工作的熱情和渴望。

最後，善用談判策略，爭取最佳待遇。如果人資提出的薪資低於你的期望，不要立刻拒絕，而是嘗試協商。你可以提出你的理由，例如：「我認為我的經驗和能力，值得更高的薪資。」或者，你可以要求其他福利，例如額外的休假、進修機會等。根據Cheers雜誌的調查，台灣有超過7成的求職者會主動爭取薪資或福利。記住，薪資協商是一個雙向溝通的過程，你需要展現你的價值，同時也要尊重公司的立場。透過充分的準備和技巧，你一定能在薪資協商中取得滿意的結果，為自己的職涯奠定堅實的基礎。

長期佈局：職涯發展與薪資成長的永續之道

身為一位在台灣深耕多年的女性靈性事業與線上創業導師，我經常被問到關於職涯發展的問題，尤其是「怎麼跟人資談薪水？」這件事。我還記得，剛出社會時，也曾因為不敢開口談薪資，錯失了許多機會。後來，我透過不斷學習、實戰經驗，以及與許多企業人資的交流，才逐漸掌握了談判的技巧。現在，我將這些經驗分享給我的學員們，幫助她們在職涯路上走得更順遂。

首先，談薪水前，務必做好功課。了解你所應徵的職位在市場上的行情，這可以透過許多管道取得資訊，例如：

104人力銀行：台灣最大的求職網站，提供薪資行情查詢功能，可以初步了解不同產業、職位、年資的薪資水平。
Glassdoor：全球性的薪資查詢網站，雖然資料庫可能不如台灣本土網站豐富，但仍可作為參考。
與同業交流：透過人脈，向在相同產業或職位的朋友打聽薪資狀況，獲得更真實的資訊。

除了市場行情，也要評估自己的價值。想想你過去的經驗、技能、以及能為公司帶來的貢獻。準備好具體的例子，例如：你曾成功完成的專案、提升的效率、或是為公司節省的成本。這些都是你談判的籌碼。

再來，談薪水時，展現自信與專業。在面試過程中，適時地提出你的期望薪資，並說明你為何值得這個薪資。切記，不要害怕開口，但也要保持理性。你可以這樣說：「我目前的期望薪資是…，這個數字是基於我過去的經驗、技能，以及對貴公司的了解，我相信我能為公司帶來…的貢獻。」
同時，也要展現你的彈性。如果公司提出的薪資與你的期望有差距，可以嘗試協商，例如：

爭取更高的底薪
要求額外的福利，例如：交通津貼、進修補助
談判未來調薪的機會

最後，談薪水是一場雙贏的遊戲。你的目標是為自己爭取合理的薪資，公司的目標是找到適合的人才。透過充分的準備、自信的表達、以及彈性的協商，你就能在談薪水的過程中，為自己爭取到更好的職涯發展機會。記住，你的價值，由你來定義。

常見問答

HereS a guide to help you navigate salary negotiations with HR in Taiwan:

1. **面試後接到「電話核薪」，還可以談薪水嗎？**

是的，即使在電話核薪階段，仍然有機會談薪水。然而，如果在面試時已經透露了理想薪資範圍，談判的難度會增加 [[3]]。為了增加成功的機會，可以嘗試從以下幾個方面入手：

* **調薪制度：** 了解公司的調薪機制，例如年度調薪、績效調薪等，並以此為基礎，爭取更高的起薪。
* **固定/績效獎金：** 詢問是否有額外的獎金制度，例如年終獎金、績效獎金等，這可以提高總體收入。
* **公司福利：** 考慮公司提供的其他福利，例如交通津貼、伙食津貼、員工旅遊等，這些福利也能間接提升你的整體待遇。

2.**談薪水時，應該注意哪些重點？**

談薪水時，務必做好充分的準備，並注意以下幾點：

* **了解市場行情：** 在談薪水之前，先調查清楚你所從事的行業和職位的薪資水平，這可以幫助你設定合理的期望值。
* **考慮生活需求與職涯目標：** 薪資不僅要滿足基本的生活需求，也要考慮到長遠的職涯發展。
* **避免好高騖遠：** 薪資談判時，切勿漫天要價，應根據自己的能力和經驗，提出合理的薪資要求。
* **了解薪資結構：** 清楚了解公司的薪資結構，包括底薪、獎金、津貼等，才能更好地爭取高薪 [[2]]。

3.**如何準備談薪水？**

成功的薪資談判需要充分的準備：

* **自我評估：** 評估自己的技能、經驗和貢獻，了解自己的價值。
* **研究公司：** 了解公司的規模、行業地位和薪資水平。
* **設定目標：** 確定你期望的薪資範圍，並準備好你的理由。
* **練習：** 模擬談判情境，練習如何表達你的要求和理由。

4. **談薪水的技巧有哪些？**

掌握一些談薪水的技巧，可以提高成功的機會：

* **展現價值：** 強調你的技能、經驗和貢獻，讓HR了解你對公司的價值。
* **保持自信：** 相信自己的能力，並自信地表達你的薪資要求。
* **保持彈性：** 薪資談判並非一蹴可幾，保持彈性，並願意在合理的範圍內妥協。
* **尋求雙贏：** 談判的目的是達成雙贏的局面，讓公司和員工都能受益。
* **避免直接說出數字：** 盡可能先讓HR開價，再根據情況進行反饋。